中國(guó)石油海外油氣業(yè)務(wù)取得歷史性突破。截至2019年12月31日，中國(guó)石油全年海外權(quán)益產(chǎn)量已達(dá)1.04億噸。
“1億噸”意味著什么？它意味著中國(guó)石油在海外所擁有的油氣田項(xiàng)目的份額產(chǎn)量之和達(dá)到了1億噸；意味著中國(guó)石油的海外權(quán)益產(chǎn)量占到了中國(guó)企業(yè)海外權(quán)益總產(chǎn)量的50%，對(duì)于保障我國(guó)能源安全發(fā)揮重要作用。“1億噸”更意味著中國(guó)石油深度參與全球油氣生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，在成為“世界企業(yè)公民”征程上邁出了重要一步。2019年，中國(guó)石油的產(chǎn)量約占全球油氣總產(chǎn)量的4%。
我國(guó)大慶油田曾經(jīng)27年連續(xù)年產(chǎn)5000萬(wàn)噸以上。中國(guó)石油從1993年“走出去”，到2011年底實(shí)現(xiàn)海外權(quán)益產(chǎn)量突破5000萬(wàn)噸，相當(dāng)于建成了第一個(gè)“海外大慶”；而中國(guó)石油建成第二個(gè)“海外大慶”，只用了8年。
中國(guó)石油為什么能夠創(chuàng)造奇跡？“能”的背后是什么？
為什么“能”
五個(gè)故事演繹合作共贏
故事一：中國(guó)石油、西方石油企業(yè)及伊拉克同行一起重建了伊拉克石油工業(yè)。
2008年，距離伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)過(guò)去5年，伊拉克石油市場(chǎng)重新對(duì)外開(kāi)放的消息吸引了全球的目光。伊拉克第一輪、第二輪以及后續(xù)幾輪石油區(qū)塊的對(duì)外招標(biāo)，堪稱(chēng)全球各大石油企業(yè)亮相和比拼的超級(jí)舞臺(tái)。中國(guó)石油憑借自身綜合實(shí)力、海外經(jīng)驗(yàn)和1997年以來(lái)在伊拉克長(zhǎng)期的堅(jiān)守及對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的了解，在這場(chǎng)競(jìng)賽中一舉成名。相繼和英國(guó)BP公司“聯(lián)姻”，參與了億噸級(jí)產(chǎn)量的、伊拉克最大的魯邁拉油田的合作與開(kāi)發(fā)；和法國(guó)道達(dá)爾石油公司、馬來(lái)西亞國(guó)家石油公司合作，主導(dǎo)了2000萬(wàn)噸級(jí)的哈法亞油田的開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)；與美國(guó)埃克森美孚石油公司合作，共同開(kāi)發(fā)2000萬(wàn)噸級(jí)的西爾古納油田；與國(guó)內(nèi)兄弟公司振華石油合作運(yùn)營(yíng)了千萬(wàn)噸級(jí)的艾哈代布油田。上述這四大油田項(xiàng)目的陸續(xù)建成投產(chǎn)和上產(chǎn)，是重建伊拉克石油工業(yè)的里程碑。中國(guó)石油、西方石油企業(yè)和伊拉克同行一起交出了一份靚麗答卷，使伊拉克實(shí)現(xiàn)了日產(chǎn)原油450萬(wàn)桶以上，年出口2億噸以上，每年為伊拉克帶來(lái)超過(guò)400億美元的石油收入。
故事二：中國(guó)石油和美國(guó)雪佛龍公司成為哈薩克斯坦的兩大油氣主力生產(chǎn)商。
哈薩克斯坦是中亞油氣大國(guó)，油氣儲(chǔ)量占中亞的一半以上。上世紀(jì)90年代中期是哈薩克斯坦對(duì)外開(kāi)放的最佳窗口期。美國(guó)雪佛龍公司率先進(jìn)入，一舉拿下舉足輕重的田吉茲油田，目前該油田的年產(chǎn)量依然保持在3000萬(wàn)噸以上。中國(guó)石油比雪佛龍公司晚3年進(jìn)入哈薩克斯坦，通過(guò)參與政府招標(biāo)和兼并收購(gòu)的方式，陸續(xù)獲得了數(shù)個(gè)中型油田項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)。近10多年來(lái)，中國(guó)石油發(fā)揮自身獨(dú)特技術(shù)優(yōu)勢(shì)，成功地在油田新區(qū)域、新層系找到了新的儲(chǔ)量，使油田項(xiàng)目產(chǎn)量大幅提升，其中有兩個(gè)項(xiàng)目在近10年分別達(dá)到了千萬(wàn)噸級(jí)規(guī)模。資料顯示，按照過(guò)去3年的平均產(chǎn)量計(jì)算，中國(guó)石油和雪佛龍公司參與運(yùn)營(yíng)的油氣田項(xiàng)目產(chǎn)量分別占到哈國(guó)產(chǎn)量的四分之一左右。
故事三：中國(guó)石油幫助乍得、尼日爾建立現(xiàn)代化石油工業(yè)體系。
對(duì)于非洲的油氣東道國(guó)而言，最看重的是通過(guò)石油工業(yè)的建設(shè)迅速實(shí)現(xiàn)國(guó)家的工業(yè)化，進(jìn)而促進(jìn)整個(gè)國(guó)家的發(fā)展。中國(guó)石油在非洲從事石油投資與開(kāi)發(fā)，其“上下游、甲乙方協(xié)同發(fā)展”“提供整體解決方案”的商業(yè)模式很好地滿(mǎn)足了東道國(guó)的訴求。這一模式在蘇丹、乍得和尼日爾的項(xiàng)目建設(shè)中得到了詮釋。在乍得，中國(guó)石油幫助乍得建成了年產(chǎn)近600萬(wàn)噸的油田和配套煉油廠項(xiàng)目。目前，中國(guó)石油是乍得最大的外國(guó)投資者。2019年，石油收入約占乍得GDP的15%。在尼日爾，中國(guó)石油正在建設(shè)一條從尼日爾過(guò)境貝寧的管道，以實(shí)現(xiàn)尼日爾原油的出口。
故事四：中國(guó)和阿聯(lián)酋的能源合作踐行了“一帶一路”倡議。
長(zhǎng)久以來(lái)，阿聯(lián)酋這一中東油氣大國(guó)對(duì)亞洲石油公司并不開(kāi)放。2016年，原先占據(jù)阿聯(lián)酋上游勘探開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的BP、殼牌和道達(dá)爾等歐洲石油公司與阿聯(lián)酋阿布扎比國(guó)家石油公司的石油合同到期，阿聯(lián)酋想借此機(jī)會(huì)引進(jìn)新的外國(guó)投資者。而中國(guó)石油引起阿方的重視。隨著中國(guó)“一帶一路”倡議的全球影響力與日俱增，阿聯(lián)酋將參與“一帶一路”倡議視為國(guó)家的一個(gè)巨大發(fā)展機(jī)遇。在這兩個(gè)大背景下，中阿雙方石油企業(yè)的合作變得順理成章。2017年2月和2018年3月，中國(guó)石油分別獲得了阿聯(lián)酋阿布扎比兩個(gè)4000萬(wàn)噸級(jí)巨型油田8%和10%的股份，當(dāng)年便獲得了權(quán)益產(chǎn)量并開(kāi)始啟動(dòng)投資回收。2019年，中國(guó)石油在阿聯(lián)酋的權(quán)益石油產(chǎn)量超過(guò)1000萬(wàn)噸。
故事五：中國(guó)石油和俄羅斯、法國(guó)同行一起用能源“點(diǎn)亮”北極。
參與北極地區(qū)油氣開(kāi)發(fā)是中國(guó)石油的夙愿。2017年12月8日，中國(guó)石油與俄羅斯諾瓦泰克公司、法國(guó)道達(dá)爾公司共同參與建設(shè)的俄羅斯北極亞馬爾液化天然氣(LNG)項(xiàng)目一期建成投產(chǎn)，創(chuàng)造了人類(lèi)在北極這一極寒和環(huán)境敏感地區(qū)勘探、開(kāi)發(fā)、加工、外運(yùn)、銷(xiāo)售天然氣的新紀(jì)錄。該項(xiàng)目總投資近200億美元，設(shè)計(jì)建設(shè)年產(chǎn)1650萬(wàn)噸LNG和100萬(wàn)噸凝析油，是當(dāng)時(shí)全球最大的LNG建設(shè)項(xiàng)目。目前，項(xiàng)目前三期工程均已順利投產(chǎn)，其中60億立方米天然氣銷(xiāo)往中國(guó)市場(chǎng)。無(wú)獨(dú)有偶，2019年6月，中國(guó)石油、諾瓦泰克、道達(dá)爾公司再次攜手，與新加入的中國(guó)海油一起，成功簽署了北極LNG2項(xiàng)目，相比亞馬爾LNG項(xiàng)目，該項(xiàng)目規(guī)模和投資更大。不同國(guó)家的石油公司抱團(tuán)取暖、各司其職，共同在北極合作開(kāi)發(fā)一個(gè)又一個(gè)超大型、非常規(guī)油氣項(xiàng)目，能源“點(diǎn)亮”了北極。
“能”的背后
“五大策略”助推快速發(fā)展
過(guò)去20多年，中國(guó)石油國(guó)際化經(jīng)營(yíng)相對(duì)比較成功，除了全球一體化、經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，以及中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展與國(guó)內(nèi)能源消費(fèi)缺口急劇擴(kuò)大，需要中國(guó)石油加快“走出去”的步伐外，更為重要的是企業(yè)自身國(guó)際化的訴求和得當(dāng)?shù)暮Ｍ馔顿Y與運(yùn)營(yíng)策略。筆者發(fā)現(xiàn)，中國(guó)石油實(shí)現(xiàn)1億噸權(quán)益產(chǎn)量的關(guān)鍵得益于“五大策略”的成功實(shí)施，即爭(zhēng)當(dāng)作業(yè)者策略、跟隨策略、母國(guó)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)驅(qū)動(dòng)策略、國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)驅(qū)動(dòng)策略以及專(zhuān)業(yè)化發(fā)展(目標(biāo)聚集)策略。
爭(zhēng)當(dāng)作業(yè)者策略。這一策略的背后構(gòu)建了一套倒逼中方能力提升、在聯(lián)合公司中當(dāng)“領(lǐng)頭羊”的機(jī)制；造就了合并報(bào)表的機(jī)制，海外大部分項(xiàng)目的財(cái)務(wù)指標(biāo)可以并表，快速提升了海外業(yè)務(wù)的硬實(shí)力；造就了過(guò)程創(chuàng)效和轉(zhuǎn)移定價(jià)機(jī)制，一體化發(fā)展的機(jī)制為海外業(yè)務(wù)提供了更多空間；奠定了快速高效建成大型項(xiàng)目的能力，中國(guó)石油主導(dǎo)作業(yè)的項(xiàng)目往往能夠提前投產(chǎn)，其時(shí)間價(jià)值效應(yīng)十分明顯。
跟隨策略。具體到中國(guó)石油海外業(yè)務(wù)而言，主要是跟隨國(guó)際大石油公司的先進(jìn)、成熟做法，恪守國(guó)際規(guī)范，實(shí)現(xiàn)海外業(yè)務(wù)的優(yōu)質(zhì)高效發(fā)展。恪守國(guó)際規(guī)范，就是嚴(yán)守國(guó)際慣例，遵循市場(chǎng)規(guī)范，強(qiáng)化科學(xué)管理，在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)，在合作中超越。確實(shí)，中國(guó)石油在過(guò)去20多年的海外經(jīng)營(yíng)中，以國(guó)際慣例和項(xiàng)目合同為藍(lán)本，形成了不同類(lèi)型、不同特點(diǎn)的，基于項(xiàng)目(聯(lián)合)公司的運(yùn)營(yíng)管理體系。這種國(guó)際化的體系保障了中國(guó)石油海外業(yè)務(wù)合規(guī)高效發(fā)展。
母市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)驅(qū)動(dòng)策略。美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅·克魯格曼(2008年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者)于1980年提出“母市場(chǎng)效應(yīng)理論”。即企業(yè)為了降低投資與貿(mào)易成本，追求規(guī)模效益，在存在收益遞增和貿(mào)易成本的情況下，更加愿意在具有較大需求的國(guó)家生產(chǎn)產(chǎn)品，并出口到其他國(guó)家。具體到中國(guó)石油而言，在中國(guó)市場(chǎng)培育起來(lái)的技術(shù)、人力資源、工程技術(shù)服務(wù)能力幾乎可以“無(wú)償”反哺到海外業(yè)務(wù)上，而無(wú)需產(chǎn)生技術(shù)研發(fā)和轉(zhuǎn)讓成本、高端人才轉(zhuǎn)讓和高薪酬成本，這才是中國(guó)石油一體化發(fā)展的比較優(yōu)勢(shì)所在。可以說(shuō)，中國(guó)石油在國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的綜合實(shí)力是其在海外得以施展拳腳的核心支撐。特別是在人才與技術(shù)的支持下，中國(guó)石油可謂舉全集團(tuán)之力發(fā)展海外業(yè)務(wù)。
國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)驅(qū)動(dòng)策略。戰(zhàn)略大師邁克爾·波特率先提出了“國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論”，即一國(guó)的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)企業(yè)開(kāi)發(fā)其自身的競(jìng)爭(zhēng)能力產(chǎn)生重要影響，其中影響最大、最直接的“四要素”包括要素條件，需求條件，相關(guān)及支持產(chǎn)業(yè)，公司的戰(zhàn)略、組織以及競(jìng)爭(zhēng)。在一國(guó)的許多行業(yè)中，最有可能在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中取勝的是國(guó)內(nèi)“四要素”環(huán)境對(duì)其特別有利的行業(yè)。“四要素”環(huán)境是產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的重要來(lái)源。具體到中國(guó)石油而言，是公司內(nèi)部的生產(chǎn)要素的低價(jià)格造就了跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的低成本優(yōu)勢(shì)；需求要素(廣闊的國(guó)內(nèi)市場(chǎng))促進(jìn)了海外業(yè)務(wù)的加速發(fā)展；相關(guān)和支持產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)造就了綜合一體化的比較優(yōu)勢(shì)。
專(zhuān)業(yè)化發(fā)展(目標(biāo)聚集)策略。這一策略的核心就是專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注。具體到中國(guó)石油而言，專(zhuān)業(yè)化子公司管理模式，專(zhuān)注于上游勘探開(kāi)發(fā)，專(zhuān)注發(fā)展海外業(yè)務(wù)也是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)相對(duì)成功的重要原因。專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注，就是以專(zhuān)業(yè)化的方式合作，以職業(yè)化的行為干事業(yè)，聚精會(huì)神、扎扎實(shí)實(shí)，不浮夸、不浮躁、耐得住寂寞。
中國(guó)石油的其他海外策略還比如“做大蛋糕、互利共贏”策略，核心是讓油氣合作惠及當(dāng)?shù)乩习傩蘸驼麄€(gè)東道國(guó)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，過(guò)去20多年，中國(guó)石油累計(jì)在企業(yè)社會(huì)責(zé)任方面的投入超過(guò)10億美元，帶動(dòng)直接就業(yè)超過(guò)10萬(wàn)人，惠及的當(dāng)?shù)厝丝诔^(guò)500萬(wàn)人。
行百里者半九十
只爭(zhēng)朝夕揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短再出發(fā)
1億噸海外權(quán)益產(chǎn)量，著實(shí)不容易，也很值得自豪。但是應(yīng)當(dāng)看到我們距離國(guó)際頂尖同行還有不小的差距。若進(jìn)行同口徑比較的話(huà)，?？松梨诠镜暮Ｍ鈾?quán)益產(chǎn)量當(dāng)量約為3億噸，中國(guó)石油目前只是?？松梨诠镜娜种弧Ｕ\(chéng)然，埃克森美孚公司擁有超過(guò)百年的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)歷史，一直都是國(guó)際大石油公司中的佼佼者，包括中國(guó)石油在內(nèi)的企業(yè)需要向這樣的行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)。
“行百里者半九十”。我們還有太多的地方需要改進(jìn)和提升。相比第一個(gè)10年期間，中國(guó)石油企業(yè)在非常規(guī)油氣(特別是加拿大油砂)領(lǐng)域投資、在中東地區(qū)(特別是伊拉克)與世界一流同行進(jìn)行大合作、在跨國(guó)油氣管道投資建設(shè)運(yùn)營(yíng)的大手筆以及在非洲和中亞等地區(qū)進(jìn)行的大型油氣項(xiàng)目開(kāi)發(fā)；進(jìn)入21世紀(jì)的第二個(gè)10年，除了中國(guó)石油在2014年俄羅斯北極等地區(qū)大型天然氣及LNG項(xiàng)目，2018年前后中國(guó)石油參與阿聯(lián)酋大型油田開(kāi)發(fā)項(xiàng)目外，國(guó)內(nèi)石油公司“走出去”的步伐放慢了不少。
核心原因是2010年以來(lái)，全球油氣項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域主要集中在深水領(lǐng)域、天然氣及LNG以及頁(yè)巖油氣上，中國(guó)大型石油企業(yè)在上述領(lǐng)域尚未培育成熟的“作業(yè)者能力”。
過(guò)去20多年的成績(jī)值得驕傲，但未來(lái)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)之路更加艱難兇險(xiǎn)。我們有理由相信，中國(guó)石油等中國(guó)第一批“走出去”的跨國(guó)公司會(huì)乘風(fēng)破浪，克服困難，彌補(bǔ)短板，再創(chuàng)輝煌。有了1億噸權(quán)益產(chǎn)量，中國(guó)石油自信滿(mǎn)滿(mǎn)，整理行囊從新出發(fā)了。
中流擊水，浪遏飛舟！
祝福中國(guó)石油！
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