5月份,海南石油突出重點,主動出擊,精準營銷,實現(xiàn)非油銷售總額同比增幅77%,任務(wù)完成率117%,奪得銷售公司當月非油品經(jīng)營先進紅旗。
以微改造為突破口,提升門店創(chuàng)效能力。海南石油高度重視單店銷售業(yè)績提升,在??谶x取部分站點通過調(diào)整店內(nèi)布局、優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、美化堆頭陳列等措施,實現(xiàn)“小投入、微改造、大提升”。5月,???座經(jīng)過精心改造的站點,單站銷量最高同比增長達179%。下個月,海南石油將在全省組織學習推廣便利店“微改造”技巧,進一步提高門店專業(yè)化運營水平。
以汽服項目為支撐點,帶動油非雙增長。今年以來,海南石油將統(tǒng)一引進洗車服務(wù)商與區(qū)域自主開發(fā)相結(jié)合,共計投營洗車網(wǎng)點13座(累計53座汽服網(wǎng)點)。同時,針對不同的市場特點和商品消費特征實行差異化營銷方案,小家電促銷、充值換購、賴茅內(nèi)購會、水飲節(jié)等營銷活動同步統(tǒng)籌開展,廣泛吸引顧客,實現(xiàn)量效齊增長。
以銷售競賽為發(fā)力點,激發(fā)員工積極性。海南石油連續(xù)組織業(yè)務(wù)培訓班,提升一線營銷人員業(yè)務(wù)知識和銷售技巧,并開設(shè)煙草銷售專項獎和潤滑油銷售競賽。當月,海南石油有82座門店煙草證升檔,潤滑油銷售額同比增長421%。同時,組織開展多樣競賽,設(shè)置豐厚銷售獎勵,充分調(diào)動員工由“要我干”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;我要干”。當月,重點商品整體銷量同比增長193%,員工銷售提成同比增長137%。