6月初，中海油服油田生產(chǎn)事業(yè)部印尼基地（下稱印尼基地）與印尼國家石油Mat-indok分公司簽訂的增產(chǎn)服務(wù)合同正式投入運(yùn)行，至此，印尼基地現(xiàn)有的外部市場合同達(dá)到了3個(gè)。而在一年多前，這個(gè)數(shù)字還是零。
他們是如何實(shí)現(xiàn)這一跨越的？印尼基地經(jīng)理方國印認(rèn)為，不斷樹立口碑，是其擴(kuò)大市場占有率的關(guān)鍵所在。
2010年，印尼基地進(jìn)入印尼開拓增產(chǎn)服務(wù)市場，那時(shí)印尼增產(chǎn)市場活躍著斯倫貝謝、哈里伯頓等國際知名的油田服務(wù)公司，中海油服可謂名不見經(jīng)傳。為了跨出第一步，自2011年起，印尼基地先后參與了不下60次增產(chǎn)服務(wù)招投標(biāo)，從連續(xù)的失敗中，他們逐漸明白國際化增產(chǎn)服務(wù)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備哪些業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)。直至去年2月，終于與中石油印尼國家石油東爪哇公司（下稱東爪哇公司）簽訂增產(chǎn)服務(wù)合同。該合同采用“1+X”模式，也就是說，只有第一口井干好了，才有下一步的合作機(jī)會(huì)。
根據(jù)合同內(nèi)容，印尼基地作業(yè)的第一口井需要進(jìn)行氮?dú)馀菽至魉峄⑹褂玫獨(dú)夥蹬?。單從技術(shù)上看，印尼基地完全具備條件，但是遠(yuǎn)在蘇門答臘泗水的井場條件十分有限，如何高效地完成作業(yè)成為項(xiàng)目最大的難點(diǎn)。
印尼基地派出最精干的作業(yè)隊(duì)伍，克服了遠(yuǎn)途設(shè)備運(yùn)輸難、現(xiàn)場配置酸液用水不合格、氮?dú)庀目斓戎T多難題，僅用7天就完成了原本預(yù)計(jì)半個(gè)月的作業(yè)量，且作業(yè)后產(chǎn)量翻了8倍。印尼基地的第一次作業(yè)便獲得了作業(yè)者的高度認(rèn)可，很快，東爪哇公司與印尼基地正式簽訂了為期一年的增產(chǎn)服務(wù)合同。
今年1月，東爪哇公司與印尼基地再續(xù)價(jià)值400萬美元的合同。隨后，印尼地區(qū)油田服務(wù)合同紛至沓來。
2月，印尼基地和中石油甲蚌作業(yè)有限公司簽訂了價(jià)值200萬美元的壓裂服務(wù)合同，并于5月成功實(shí)施了中海油服在印尼地區(qū)的第一口壓裂井作業(yè)。
4月，印尼基地與印尼國家石油Matindok分公司簽訂了價(jià)值400萬美元的增產(chǎn)服務(wù)合同，并于6月初正式投入運(yùn)作。不到半年時(shí)間，印尼基地實(shí)現(xiàn)了市場合同總額1000萬美元。
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