近日，銷售公司召開四季度工作視頻會(huì)。根據(jù)集團(tuán)公司“保發(fā)展、保穩(wěn)定、保安全”工作要求，結(jié)合經(jīng)營形勢，對四季度重點(diǎn)工作做出部署，提出要量效兼顧，特別是以效益為先，全力以赴做好四季度工作。
進(jìn)入四季度，銷售業(yè)務(wù)面臨的經(jīng)營形勢依然嚴(yán)峻。主要體現(xiàn)在銷售進(jìn)入淡季，資源整體供大于求，市場競爭更加激烈；煉廠進(jìn)入滿負(fù)荷生產(chǎn)期，保生產(chǎn)后路暢通任務(wù)艱巨。同時(shí)，國IV汽油質(zhì)量升級(jí)時(shí)間緊、要求高。
“調(diào)結(jié)構(gòu)、提質(zhì)量、增效益”，這是銷售業(yè)務(wù)確定的總體發(fā)展思路。在此基礎(chǔ)上，銷售公司強(qiáng)調(diào)四季度要強(qiáng)化營銷、突出零售、控本降費(fèi)、嚴(yán)守“紅線”，推動(dòng)銷售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量、有效益、可持續(xù)發(fā)展。
突出零售上量。繼續(xù)完善油卡非一體的零售工作機(jī)制，促進(jìn)整體營銷；持續(xù)推進(jìn)雙低站的治理，確保今年年底前3000噸以下站全部實(shí)行經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制管理；做好全流程診斷與優(yōu)化，確保今年年底前320個(gè)試點(diǎn)站診斷工作全面推開；完善加油卡積分管理機(jī)制；搞好組合營銷，提高油非轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，積極推進(jìn)以零售為核心的營銷體制機(jī)制建設(shè)，建立全方位服務(wù)零售、全員保障加油站運(yùn)行的管理體制和運(yùn)行機(jī)制，讓加油站集中精力服務(wù)客戶、開發(fā)市場、創(chuàng)造效益。
強(qiáng)化營銷組織。密切關(guān)注市場走勢和競爭動(dòng)態(tài)，推進(jìn)低庫存運(yùn)行，加強(qiáng)終端用戶開發(fā)維護(hù)，有效開展外采，進(jìn)一步提高資源、市場、營銷、調(diào)運(yùn)的統(tǒng)籌運(yùn)作能力。
抓好控本降費(fèi)。強(qiáng)化運(yùn)費(fèi)控制和損耗管理，抓好租賃費(fèi)專項(xiàng)清理和低效無效資產(chǎn)清理，完善費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，持續(xù)推進(jìn)優(yōu)化用工。
嚴(yán)守質(zhì)量、計(jì)量和安全“三條紅線”。樹立安全就是效益的理念，嚴(yán)格承包商準(zhǔn)入和現(xiàn)場作業(yè)管理，全面落實(shí)安全總監(jiān)職責(zé)和工作機(jī)制，筑牢安全防線。結(jié)合汽油質(zhì)量升級(jí)，進(jìn)一步強(qiáng)化油品數(shù)質(zhì)量管理。
此外，針對國IV汽油質(zhì)量升級(jí)和冬季運(yùn)行要求，做好相關(guān)工作。
三季度，各銷售企業(yè)緊緊圍繞“擴(kuò)銷、降庫、推價(jià)、創(chuàng)效”的工作要求，克服油價(jià)頻繁波動(dòng)，市場競爭加劇等不利影響，抓住消費(fèi)旺季，突出零售創(chuàng)效，推進(jìn)精細(xì)化管理，各項(xiàng)工作平穩(wěn)受控運(yùn)行。
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